他出生于中華木作世家，自小浸潤(rùn)在對(duì)木的神思與巧藝的世界里，舉止間散發(fā)著文人的儒雅和大氣； 他22歲到英國(guó)留學(xué)，回國(guó)后，帶著對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，帶著新銳企業(yè)家對(duì)中國(guó)家居藝術(shù)的新思維與新創(chuàng)見(jiàn)，將時(shí)尚與經(jīng)典、東方與西方、場(chǎng)景與體驗(yàn)相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了“中式精致生活大家居”這一全新的商業(yè)模式，掀起了紅木界的“文藝復(fù)興”。 他便是浙江卓木王紅木家俱有限公司（以下簡(jiǎn)稱卓木王）少帥，年輕的80后總裁杜長(zhǎng)江。 卓木越千年，王來(lái)興萬(wàn)家。經(jīng)過(guò)36年的品牌積淀，卓木王完成了從傳統(tǒng)紅木企業(yè)到中式精致生活大家居的完美轉(zhuǎn)變，杜長(zhǎng)江傳承卓木王品牌創(chuàng)始人杜承三大師的匠心承諾，不斷探索品牌的創(chuàng)新發(fā)展。
卓木王中式精致生活大家居總裁杜長(zhǎng)江與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、品牌紅木創(chuàng)始人、弘木傳媒CEO林偉華展開(kāi)對(duì)話，分享卓木王品牌的塑造之路，探索卓木王中式精致生活大家居的品牌核心價(jià)值。 林：1983是卓木王品牌的一個(gè)標(biāo)識(shí)，它對(duì)卓木王來(lái)說(shuō)有什么樣的意義？背后的故事是怎樣的？ 杜：2011年，我回到了公司，第一件事做的是重新梳理品牌定位，優(yōu)化品牌LOGO。我們特意將1983這個(gè)元素融入品牌基因里，因?yàn)槲覀兌麻L(zhǎng)在1983年創(chuàng)立了卓木王，這是企業(yè)的初始元年，也是我生命的起源。我是1984年正月出生的，但算上懷胎10月，這樣理解的話，我的生命是從1983年開(kāi)始的。另外，我們董事長(zhǎng)的夢(mèng)想是將卓木王打造成“百年企業(yè)”，希望以1983年為基點(diǎn)去奮斗。 林：1983是卓木王的始創(chuàng)元年，也是傳承交接的重要節(jié)點(diǎn)。我們知道，您從英國(guó)留學(xué)回來(lái)后，先去了房地產(chǎn)、酒店等行業(yè)，再回到卓木王，這對(duì)于卓木王品牌的定位或發(fā)展有什么樣的意義？ 杜：在學(xué)生時(shí)代，我學(xué)的是計(jì)算機(jī)，方向是軟件工程師。我從英國(guó)回來(lái)后去了上海，當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇軟件行業(yè)，而是進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，然后進(jìn)入酒店行業(yè)。我們酒店跟全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團(tuán)合作，而工作的房地產(chǎn)公司在上海也是比較知名的。這兩段工作履歷對(duì)我后來(lái)接管卓木王都有很重要的意義。無(wú)論是房地產(chǎn)做的樣板房，還是酒店做的設(shè)計(jì)，都離不開(kāi)美，離不開(kāi)生活，離不開(kāi)精致的品位。這也為我回來(lái)接管卓木王做了很多的前期準(zhǔn)備。站在國(guó)際的高度、集團(tuán)的高度，得到了很多的學(xué)習(xí)和鍛煉，所以，我覺(jué)得能力來(lái)自于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，那是不可復(fù)制的。在這個(gè)過(guò)程里，酒店和房地產(chǎn)的履歷是我工作標(biāo)準(zhǔn)的起點(diǎn)，大家也知道，洲際酒店的管理是非常精細(xì)的。這種精致的精神讓我在工作的一開(kāi)始就養(yǎng)成了好習(xí)慣，也是讓我堅(jiān)定思考基礎(chǔ)。
林：這也為一個(gè)品牌從生產(chǎn)型到服務(wù)型、綜合型的過(guò)渡打下了很好的基礎(chǔ)。中式精致生活大家居是卓木王的定位，您能跟我們解讀一下這個(gè)定位嗎？ 杜：在談定位之前，我想說(shuō)下紅木的問(wèn)題。卓木王一直立志于做紅木家具工藝大師，我們董事長(zhǎng)也是國(guó)家級(jí)的大師，他從17、18歲開(kāi)始學(xué)習(xí)木雕，40多年都一直從事這個(gè)行業(yè)，無(wú)論在德望上面，還是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面都取得非常高的成績(jī)。而我們的產(chǎn)品也做到了紅木家具工藝大師的級(jí)別。這個(gè)時(shí)候，我們有個(gè)思考：紅木對(duì)中國(guó)消費(fèi)者意味著什么？第一，紅木不是一個(gè)材料概念，而是一個(gè)文化概念；第二，紅木除了傳承，在明清時(shí)期還服務(wù)于當(dāng)時(shí)人們的生活。今天，材料可能不變，但生活變了，我們的定位和則也發(fā)生了變化。我們用中式的概念去替代紅木，這是為什么？紅木是一個(gè)比較國(guó)內(nèi)的概念，我希望中式是國(guó)際的；第三，從整個(gè)中國(guó)變化的角度來(lái)講，中國(guó)是一個(gè)國(guó)際的中國(guó)，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)地球村。 中式是什么？中國(guó)向來(lái)是一個(gè)包容的國(guó)家，包容的國(guó)度，我們歷經(jīng)了多民族的融合，現(xiàn)在正歷經(jīng)全球的融合，所以，我覺(jué)得在中國(guó)這片熱土上，所生活的東西都是中式的，伴隨著中國(guó)的崛起和國(guó)際地位的改變，未來(lái)這些東西也會(huì)傳播到全球。中式應(yīng)該是一個(gè)大中式、國(guó)際中式的概念�，F(xiàn)在的中國(guó)人不可以喝咖啡嗎？不喝紅酒嗎？不抽雪茄嗎？人生是一個(gè)感受，也是一段履歷，當(dāng)我們的人生感受除了精神方面還需要物質(zhì)方面的一些呈現(xiàn)，所以，我們卓木王的定位是要為這些精致人群提供精致生活的物化表現(xiàn)。
我們經(jīng)常在說(shuō)器以載道，器是一種載體，道是一種精神，我希望器要去成就、承載精致生活內(nèi)容。大家居是一個(gè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的生意模式，品類齊全，一站式服務(wù)以及倡導(dǎo)一種生活方式。我認(rèn)為，我們卓木王的中式精致生活大家居，與其他大家居不一樣在于，我們的文化沉淀更加深厚，更加豐富，更加有生命力。 林：卓木王從過(guò)去的產(chǎn)品輸出到現(xiàn)在的整體中式精致生活解決方案的輸出，對(duì)設(shè)計(jì)可能有更多的要求。那么，卓木王在設(shè)計(jì)方面有哪些布局？ 杜：我認(rèn)為，所有企業(yè)的轉(zhuǎn)型先談戰(zhàn)略，然后談商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，最后的落腳點(diǎn)就在組織結(jié)構(gòu)里面。這幾年，我們一直在做的是組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，原來(lái)工藝大師偏重工藝方面，現(xiàn)在涉及到生活內(nèi)容非常多，我們的設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師、木作優(yōu)化設(shè)計(jì)師、工的負(fù)責(zé)人、服務(wù)銷售人員，還有偏重文化屬性的教育學(xué)院，實(shí)際上，這整個(gè)系列的組織都是為了這個(gè)定位和戰(zhàn)略來(lái)轉(zhuǎn)型的。我們通過(guò)調(diào)整人、培育人、發(fā)展人來(lái)實(shí)現(xiàn)，從原來(lái)這個(gè)組織到現(xiàn)在這個(gè)組織，從原來(lái)這個(gè)內(nèi)容到現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)容。今天我們談生活方式，涉及很多高于精致生活的整合，包括文化、器具、設(shè)備等等，這些內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)都是很虛的，但做起來(lái)是很實(shí)的，我們一定要有物化的表現(xiàn)。卓木王的企業(yè)精神是包容兼蓄的、創(chuàng)新突破、穩(wěn)中求進(jìn)的，我們要融合這些招聘進(jìn)來(lái)的人，融合這種合并進(jìn)來(lái)的生活方式，融合這些合作伙伴，通過(guò)融合的力量，給我們的消費(fèi)者、貴賓提供一站式的、精致的服務(wù)，這是我們的挑戰(zhàn)和過(guò)程。 關(guān)于設(shè)計(jì)的東西，我認(rèn)為是一個(gè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)。設(shè)計(jì)不只是空間設(shè)計(jì)，更是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)，人才組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)包容一切。我們圍繞這個(gè)戰(zhàn)略做了一系列的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也跟專業(yè)的設(shè)計(jì)師對(duì)接，逐漸與國(guó)內(nèi)的、國(guó)際的知名設(shè)計(jì)師建立合作關(guān)系，做一些合作項(xiàng)目。前段時(shí)間，我們卓木王中式精致生活研究院成立了，第一步我們把院校專家、教授凝聚起來(lái)，通過(guò)組織不同的活動(dòng)逐步把設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)真正變成卓木王發(fā)展的新機(jī)遇。
林：聽(tīng)了杜總的介紹，作為消費(fèi)者可能對(duì)這種精致的生活方式非常感興趣。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可能更多地關(guān)注卓木王這樣一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的中式生活品牌，能不能復(fù)制到終端，或者說(shuō)可以怎樣去合作。在品牌發(fā)展和戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)布局方面，您有哪些規(guī)劃？ 杜：渠道是客戶的一個(gè)接觸點(diǎn)，卓木王哪怕在東陽(yáng)做得再優(yōu)秀，如果沒(méi)有優(yōu)秀的合作伙伴與我們一起將這個(gè)模式引到當(dāng)?shù)�，去做推廣和運(yùn)營(yíng)，這個(gè)品牌發(fā)展終歸是有限的，我們服務(wù)的客群也是有限的。我覺(jué)得，經(jīng)銷商是非常重要的合作伙伴，它是傳遞價(jià)值和再創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們希望合作伙伴要?jiǎng)?chuàng)新，并且能夠理解和學(xué)習(xí)我們卓木王的理念，然后傳遞給他的團(tuán)隊(duì)。 另外，我們做的是高端定制，在這過(guò)程里面創(chuàng)造價(jià)值的可能性非常大�；A(chǔ)是什么？基礎(chǔ)就是體驗(yàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到商品經(jīng)濟(jì)，到現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，再到個(gè)性化定制經(jīng)濟(jì)，還有中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，精致高端人群快速崛起以后，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和個(gè)性化定制經(jīng)濟(jì)也會(huì)大力崛起�，F(xiàn)在講全民定制，其實(shí)概念是一樣的。首先，店面體驗(yàn)感從原來(lái)的買貨到賣感覺(jué)。我們以體驗(yàn)館的方式，從空間設(shè)計(jì)、木作設(shè)計(jì)，到軟裝設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)是一站式的。如果今天的高端消費(fèi)者他想創(chuàng)造的是與眾不同的一體化的體驗(yàn)，那么，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品肯定滿足不了，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合方式不同，效果也不同。所以，卓木王做的所有東西都是自己整體研發(fā)的，雖然有些軟文我們外包出去加工，但是研發(fā)的內(nèi)容與創(chuàng)意出自我們企業(yè)，無(wú)論是色彩、紋理、內(nèi)容、搭配，都符合卓木王的審美。 這樣的店面復(fù)制，必須要找對(duì)人。這個(gè)人是有夢(mèng)想的，愿意去挑戰(zhàn)自己，愿意去創(chuàng)新，這是非常重要的。然后找對(duì)了人還要共同去磨合和進(jìn)步，通過(guò)每個(gè)消費(fèi)者的交流去完善我們的體系，完善我們的設(shè)計(jì)。另外，我們要有合適的地方，方便體驗(yàn)，方便交流。接下來(lái)就是講運(yùn)營(yíng)，后期的運(yùn)營(yíng)，也就是體系的完善。我們自己的店面，包括原來(lái)的店面也都在升級(jí)改造當(dāng)中，在這個(gè)過(guò)程中也重現(xiàn)尋找新的合作伙伴，這是一個(gè)融合的過(guò)程。 林：融合的過(guò)程就等于現(xiàn)在這個(gè)布局是有節(jié)奏的，在原來(lái)基礎(chǔ)上去優(yōu)化提升以后做出樣板，讓新的加盟伙伴能夠看到未來(lái)共贏的機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，我們這些合作商不只是輸出一個(gè)產(chǎn)品，也是輸出一種生活方式。它是一個(gè)體驗(yàn)館，要傳遞價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，所以，這樣一個(gè)商業(yè)模式是可以持續(xù)的。 杜：關(guān)于商業(yè)模式，我想再補(bǔ)充一點(diǎn)。卓木王有個(gè)杜山莊，它跟卓木王是什么關(guān)系，實(shí)際上，這是一個(gè)深度文化內(nèi)容，一定涉及到文化體驗(yàn)，工藝體驗(yàn)。東陽(yáng)是世界木雕之都，代表中國(guó)文化的傳承，然后也是最大的紅木家具生產(chǎn)基地，我們手工藝人的匠心精神，以及傳承千年的木雕精神，還有這個(gè)時(shí)代的變化，可能都聚集在卓木王的杜山莊里。消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)是為了增加他們購(gòu)買的附加值，這個(gè)非常重要。因?yàn)檫@是文化消費(fèi)，不是普通消費(fèi)。另外，我們希望將卓木王打造成一個(gè)中式精致生活文化地標(biāo)，代表中國(guó)的高度和國(guó)際的高度。這值得卓木王為之奮斗十年，慢慢會(huì)展現(xiàn)。
林：近期，卓木王跟紅星美凱龍簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這對(duì)品牌的戰(zhàn)略發(fā)展有什么樣的促進(jìn)意義？ 杜：紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)流通領(lǐng)域是絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，讓設(shè)計(jì)美化生活是它一貫的理念。我認(rèn)為，卓木王現(xiàn)在與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作，也是在體現(xiàn)卓木王的精致生活態(tài)度。我覺(jué)得，兩家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不謀而合，幫助紅星美凱龍?jiān)谶@個(gè)轉(zhuǎn)型里做一些變革的同時(shí)，也讓我們這些先吃螃蟹的人享受到先機(jī)，創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來(lái)。
林：大平臺(tái)可以賦能品牌，品牌也可以為大平臺(tái)增添新光彩。“讓世界看見(jiàn)東方美”是卓木王的一個(gè)品牌愿景，我們?cè)谶@上面將采取哪些舉措呢？ 杜：“讓世界看見(jiàn)東方美”是卓木王的愿景，這個(gè)愿景很宏偉，我們要腳踏實(shí)地地去做，而我們中式精致生活也是在這個(gè)愿景指引下定位的。我們3月份在中國(guó)建博（上海）DDS展上，召開(kāi)了卓木王中式精致生活研究院成立儀式，聯(lián)合國(guó)內(nèi)的專家教授，以及媒體平臺(tái)做了一個(gè)全球展播，在這樣的平臺(tái)向國(guó)際傳播了我們東方美的決心，也傳遞了東方美的內(nèi)容。接下來(lái)，我們也會(huì)再去舉辦類似的活動(dòng)，比如設(shè)計(jì)師交流會(huì)，高端消費(fèi)群交流會(huì)，我們希望更多地借助媒體平臺(tái)，輸出中式精致生活內(nèi)容，真正給中國(guó)消費(fèi)升級(jí)提引一盞明燈。這個(gè)內(nèi)容是彌足珍貴的，也非常有前瞻性，我們也會(huì)把能力和誠(chéng)意拿出來(lái)，為中式家居發(fā)展添磚加瓦。這是我們卓木王發(fā)自真心的一個(gè)需求，我們一定要攜手把它做好。 無(wú)論是國(guó)內(nèi)的展會(huì)，還是高端的設(shè)計(jì)展會(huì)，包括這次去米蘭理工大學(xué)交流學(xué)習(xí)，我做了一個(gè)“讓世界看見(jiàn)東方美”的報(bào)告，與國(guó)際進(jìn)行交流。還有特別感謝文化部，讓卓木王有機(jī)會(huì)參與美國(guó)洛杉磯國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)中國(guó)國(guó)家展，讓我們真正地代表中國(guó)文化走出去。伴隨著一帶一路的發(fā)展和中國(guó)的全球化，我覺(jué)得，卓木王的機(jī)會(huì)還會(huì)非常多，今后也會(huì)借助各個(gè)高端平臺(tái)聯(lián)合去推廣，真正讓世界看見(jiàn)東方美。中國(guó)的文化崛起一定是全球性的，而不是閉關(guān)鎖國(guó)的一個(gè)一個(gè)傳承，我們要帶著時(shí)代精神為當(dāng)代精致生活不斷去努力。
林：卓木王是中式精致生活大家居的品牌，也是文化和生活的傳播使者，為中國(guó)的紅木家具做了很多的工作。我們希望更多的人能夠加入，與我們同行，一起關(guān)注卓木王，一起去傳播東方美、中國(guó)美、紅木美，也祝愿卓木王越走越好。 |
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