Kelinda Liu：作為“創(chuàng)二代”的情懷和使命

在很多人眼中，擁有美國密歇根大學(xué)雙碩士學(xué)位的Kelinda是一位不折不扣的『斜杠女青年』，愛好廣泛技能滿點，甚至還在海外自主創(chuàng)業(yè)并小有成績，有著能把學(xué)霸生活過得繽紛多彩的超能力。然而沒想到的是，在國外過得有滋有味的Kelinda卻毅然選擇回國，加入她父親創(chuàng)辦的君蘭電子有限公司，一家成立了14年之久的傳統(tǒng)代工音頻類電子制造企業(yè)，并親自創(chuàng)辦了屬于君蘭自己的原創(chuàng)音響品牌 — Otic傲聽。

『這條路在我看來，是一條更具挑戰(zhàn)性和使命感的創(chuàng)業(yè)之路，但是我真正想做的事情』，Kelinda如是說。

一、Otic的意義與變革

【PChouse】Otic這個名稱很獨特，網(wǎng)站設(shè)計看起來也很有自己的特色，那Kelinda您認(rèn)為Otic的品牌理念和內(nèi)涵是什么呢？

【Kelinda】像設(shè)計生活一樣去設(shè)計音箱是Otic的品牌理念，也是Otic想要表達(dá)的是一種生活方式。Otic本來詞義就是耳朵，從字面意思上來講我們做的是一個專業(yè)的音頻品牌。

如果把Otic拆分開來，其實每一個字母都有自己的意義。

第一個字母O代表Outstanding，即出眾，用特征鮮明的品牌標(biāo)識，讓產(chǎn)品內(nèi)至外令人眼前一亮；

第二個字母T代表Timeless，即經(jīng)典，用簡潔大氣的設(shè)計和無冗余的功能，創(chuàng)作永不過時的作品；

第三個字母I代表Inspiring，即啟迪，用個性化的留白激發(fā)用戶發(fā)揮靈感，融入生活美學(xué)彰顯品質(zhì)和表達(dá)；

第四個字母C代表Credible，即可靠，用超越國際大牌的卓越品質(zhì)，帶來360度無死角的用戶體驗。

這四個字母的含義加起來就是我們品牌核心，也是我們一直在追求的方向。

【PChouse】這么看來Otic主要傳遞的是年輕、自由的態(tài)度，它的目標(biāo)受眾就是年輕一代嗎？

【Kelinda】是的，我們Otic和一般的數(shù)碼品牌相比會更加注重人文氣息和生活氣息。Otic的產(chǎn)品不僅是一個簡單的音頻外設(shè)，而是生活方式的一種體現(xiàn)。我們的目標(biāo)群體就是20到35歲的年輕人群，可能因為我也是這群人中的一份子，知道這一圈層的人更注重生活品質(zhì)和自我表達(dá)，對于與生活美學(xué)相關(guān)的事物都有著極高的興趣和追求。而我們Otic第一款產(chǎn)品K1，憑借這自己獨特的設(shè)計語言和出眾的外觀品質(zhì)，目前已經(jīng)獲得了很多來自文藝圈和設(shè)計圈的好評。

【PChouse】從傳統(tǒng)制造業(yè)到打造自己的品牌轉(zhuǎn)變肯定很艱難，從“君蘭”到“Otic”經(jīng)歷了多長時間的變革？您認(rèn)為最難的地方在哪里？

【Kelinda】所有的變革肯定都不是一蹴而就的，最難的地方估計是產(chǎn)品意識的轉(zhuǎn)變了。之前的14年里，君蘭雖然在服務(wù)眾多海外客戶，但是開辟國內(nèi)市場一直是我們心中想做的事情，并不是一時起意�，F(xiàn)如今國內(nèi)消費(fèi)升級的熱潮也在逐漸形成，君蘭在這個中間看到了機(jī)會，才會選擇在這個時機(jī)創(chuàng)立自有品牌。

在項目初期，熟知海外市場要求的我們，可能在產(chǎn)品思維上無法馬上與國內(nèi)需求接軌。例如國外消費(fèi)者會更加注重產(chǎn)品功能，對于產(chǎn)品包裝這邊不怎么重視。但是國內(nèi)的消費(fèi)者非常注重開箱體驗，包裝也是整個產(chǎn)品設(shè)計中很重要的一部分，甚至可以影響到消費(fèi)者對這個產(chǎn)品甚至品牌的主觀印象。開始時和工廠同事的溝通也許不太夠順暢，但是大家對于我們做自己的品牌這件事情非常支持，也很有自豪感。多次溝通后發(fā)現(xiàn)他們的變化非常大，對于國內(nèi)產(chǎn)品的把握也變得更加準(zhǔn)確了。

二、Otic背后的情懷

【PChouse】您自己會以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇家居產(chǎn)品？

【Kelinda】我個人更加偏好于設(shè)計感和功能品質(zhì)并重的家居產(chǎn)品，外觀簡潔大氣，不會有設(shè)計多余，但是細(xì)看又發(fā)現(xiàn)很有巧思。例如我就一直很喜歡丹麥的一個小眾音響品牌Audio Pro，這個品牌的產(chǎn)品不多，因為每款產(chǎn)品都會用數(shù)年時間用心打磨，讓設(shè)計和品質(zhì)都達(dá)到最優(yōu)，我就覺得這種設(shè)計理念非常符合我的要求。

【PChouse】對于音響這個行業(yè)有什么感悟和體會？

【Kelinda】其實我從小就開始學(xué)鋼琴，對于音樂非常感興趣，所以也經(jīng)常會拿君蘭生產(chǎn)的產(chǎn)品和不同品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行對比。我一直非�？春靡繇戇@個行業(yè)，而且尤其認(rèn)為在中國，還有很大的上升空間。在國外，大家很習(xí)慣于用音響聽音樂是一種享受。國內(nèi)隨著大家對于生活品質(zhì)的要求逐步提高，普通的手機(jī)、電腦、電視將無法滿足大家對于聽覺享受的要求。雖然現(xiàn)在還是國外知名品牌占主導(dǎo)地位，但是我相信消費(fèi)者會更愿意去發(fā)掘并支持我們這樣更優(yōu)質(zhì)和適價的國產(chǎn)品牌。

君蘭之前從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)至生產(chǎn)制造都一手包辦，高效整合上下游的優(yōu)質(zhì)資源，每年開發(fā)新品上百款，囊括各種音頻產(chǎn)品，服務(wù)了如亞馬遜、夏普、東芝、飛利浦等不計其數(shù)的國外著名品牌和廠商。從我們之前積累的經(jīng)驗來看，不同用戶對于產(chǎn)品的要求差別很大，我們要做自己品牌的話就要選好自己目標(biāo)群體，為他們打造專屬于他們的音響。

【PChouse】什么時候開始想做Otic的？

【Kelinda】從六年前開始，我就會參加每年的美國拉斯維加斯CES消費(fèi)電子展。不過君蘭之前從不參展，而是提供樣品給我們的品牌客戶參展。其實當(dāng)時我心中多少有些不甘心，君蘭明明擁有雄厚的研發(fā)制造能力，卻始終在價值鏈的底層為別人做嫁衣。所以，這也是我回國加入父親公司最強(qiáng)烈的動機(jī)。Otic這個詞是以前在美國無意在書中看到的，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)是耳朵的意思，就特別喜歡記住了，所以當(dāng)我真正決定做自己的品牌時，Otic很自然得成為我們的品牌名。

我想創(chuàng)建一個設(shè)計與品質(zhì)不輸國外、價格更貼近年輕消費(fèi)群體的原創(chuàng)音箱品牌，讓Otic用創(chuàng)新和科技重塑君蘭，讓更多人了解當(dāng)今的Made in China，是中國質(zhì)造，更是中國智造。

三、Otic的現(xiàn)在與未來

【PChouse】你覺得K1作為Otic的代表么？如果你給K1打分會打多少分？

【Kelinda】我覺得K1是我們Otic這個品牌的第一款產(chǎn)品，直接為Otic定下了這個品牌的基調(diào)，可以打到90分，這10分扣在制作K1時走的一些彎路，K1本身就能打100分。

K1的工業(yè)設(shè)計是我最滿意的部分，我們找的是德國專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊TODESIGN STUDIO為我們打造的這款產(chǎn)品，開始時設(shè)計師、結(jié)構(gòu)、電子、聲學(xué)工程師一直在吵架，但我們最終找到了最重要的平衡點，吵出來的成果讓大家都非常滿意，做到了在保證音質(zhì)效果的基礎(chǔ)上，讓一切設(shè)計都臻至完美。

例如為了保持這個鋼琴烤漆背殼的整體性，我們不希望出現(xiàn)普通音箱上常見的注模口，挑戰(zhàn)了難度極高的反向脫模工藝。一開始良品率只有千分之十左右，后來通過不斷改進(jìn)工藝來提升良品率，這種生產(chǎn)成本可能很多品牌都無法承受。在工業(yè)設(shè)計之外，K1的音質(zhì)也可以說是無可挑剔。K1的價格只有699元，在這個價位上我們做到了雙高音、雙中低音一共5個聲音單元，在這個價位可以說是基本沒有對手。

【PChouse】Otic產(chǎn)品的質(zhì)量有著強(qiáng)大的制造和研發(fā)基因，品質(zhì)肯定是有所保證的，但如何將品牌進(jìn)行推廣和深入人心，也是企業(yè)發(fā)展需要考慮的問題，目前Otic是如何進(jìn)行品牌營銷推廣的？

【Kelinda】目前我們Otic的品牌營銷推廣將圍繞『像設(shè)計生活一樣去設(shè)計產(chǎn)品』的品牌理念來開展。除了常規(guī)的專業(yè)媒體和KOL評測，我們會嘗試開設(shè)如快閃店甚至體驗店的場景化營銷模式，來增強(qiáng)產(chǎn)品的線下曝光，強(qiáng)化品牌印象；其次我們會重點投在年輕人當(dāng)中非常受歡迎的熱門影視綜藝IP或明星名人合作、定制、植入等等，譬如我們之前為陳楚生十周年音樂會定制了限量版粉絲紀(jì)念禮品，收獲了非常好的市場反響；另外，我們會密集地與生活美學(xué)相關(guān)的品牌開展跨界合作，譬如咖啡、美食、旅行、攝影、音樂節(jié)等等，通過不同的渠道來接觸我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

【PChouse】K1之后，Otic的下一步會推出什么產(chǎn)品呢？

【Kelinda】我們后的產(chǎn)品線會分成三個系列：首先是以K1為代表的K系列，主打設(shè)計好看、音質(zhì)好聽的音響類產(chǎn)品，圍繞美好生活方式而創(chuàng)造�，F(xiàn)在更多彩便攜的K2也快開發(fā)完成，將于明年年初上市。

然后是S系列，即Smart智能系列，主打與百度、阿里等國內(nèi)平臺聯(lián)合打造的聲控AI智能音頻產(chǎn)品，第一款百度合作款S1也將于明年年初上市。

第三是E系列，即Ear耳機(jī)系列，主打設(shè)計、功能都更符合年輕人使用習(xí)慣和喜好的耳機(jī)產(chǎn)品，第一款頭戴耳機(jī)E1現(xiàn)在正在設(shè)計當(dāng)中。

這幾個產(chǎn)品系列都會和生活方式息息相關(guān)，我們Otic希望能夠從音頻產(chǎn)品著手，引導(dǎo)年輕人的生活方式。

【PChouse】Otic明年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【Kelinda】Otic明年首先會迅速豐富我們的產(chǎn)品線，以打磨精品的態(tài)度，好好得去規(guī)劃我們的每一款產(chǎn)品。其次我們會重點在渠道拓展上發(fā)力，無論是線上電商還是線下實體店渠道都希望能快速擴(kuò)張。我們同時計劃打造Otic自己的線下體驗店，通過新零售的方式向年輕圈層傳達(dá)我們Otic的生活美學(xué)和品牌故事。除此之外我們還會繼續(xù)通過IP植入的方式來推廣我們的音響，就像今年我們就贊助了陳楚生10周年粉絲演唱會，并與奈雪的茶等消費(fèi)升級代表品牌達(dá)成跨界合作，這種營銷方式針對的人群非常精準(zhǔn)，也很適合我們品牌的調(diào)性。