劉海輝：專注，讓晾霸做到更好

【太平洋家居網(wǎng)】劉總您好，作為公司的總經(jīng)理，工作一定會非常繁忙，那您業(yè)余時間有什么放松方式？

【劉海輝】說實話我是個工作狂，愛好其實沒有多少，或者說晾衣機確實是我最重要的愛好。業(yè)余在家有時會對著陽臺的晾衣機思考；出差坐飛機時手機要關機，這段時間沒什么事做，我就會拿出一支筆，然后就直接在本子上構思產(chǎn)品的雛形。之前有個同事第一次和我出差，見到我這么做直接說實在服了我了，沒想到我真的這么癡迷于工作，出差旅途還要構想產(chǎn)品。不過現(xiàn)在企業(yè)做大了，感受到的壓力也更大了，所以也會通過運動鍛煉來把壓力釋放出來。另外我還比較喜歡唱K，雖然會唱的歌不多，但是主要是能夠和同事打成一片，大家一起好好放松一下，同時也增進一下感情。

【太平洋家居網(wǎng)】聽說您一直想要在辦公室打造一面產(chǎn)品墻，這是為什么呢？

【劉海輝】這個一直是我個人的一個想法，想把我們公司創(chuàng)立以來的所有產(chǎn)品都在我身邊呈現(xiàn)出來。任何一個客戶或者員工隨時來都可以看到晾衣機發(fā)展的歷史。不過這只是一個不太成熟的想法，目前還沒有想好到底要以怎樣的呈現(xiàn)方式效果最好，等做好之后歡迎大家來參觀。

【太平洋家居網(wǎng)】2016年晾霸邀請景甜作為公司形象代言人，為什么會選擇她？

【劉海輝】其實選擇景甜做代言人，首先從經(jīng)銷商這邊來講吧，我們選擇的經(jīng)銷商都是比較優(yōu)質的，我們請大牌明星做代言人就是為了向經(jīng)銷商我們表明公司是很重視自己品牌，愿意投錢進去做宣傳做推廣的，讓經(jīng)銷商認可我們的品牌，相信我們的發(fā)展?jié)摿�；然后從消費者這邊來講，景甜作為一線小花旦認知度比較高、也比較符合我們晾霸的品牌定位，能夠通過景甜向消費者傳遞晾霸智造的理念和行業(yè)領先的品牌形象，堅持努力為用戶打造心中向往的品質生活。

【太平洋家居網(wǎng)】在品牌宣傳策略上，為什么會選擇機場、高鐵站為主要投放媒介？這是有什么特別考慮么？

【劉海輝】機場高鐵針對的是商務出行人群，流量大、對于品牌信息的呈現(xiàn)具有很好的覆蓋作用�，F(xiàn)在全國兩百多個點都有我們晾霸投放的廣告。通過廣告這一把錘子，把晾霸這個標識、這個品牌像釘子一樣釘入到受眾的思維里。很多客戶就是出行時看到了這些廣告之后聯(lián)系我們合作加盟或是到當?shù)貙Ｙu店購買我們的產(chǎn)品。

【太平洋家居網(wǎng)】晾霸一直都專注于做高端晾衣機相關的技術、產(chǎn)品研發(fā)，是什么原因讓晾霸這樣堅持？

【劉海輝】這個其實很大緣由是基于我。我性格本身比較專注，是那種做一件事情就會扎進去的那種。我的公司也是一樣，同行的競品越來越多，衛(wèi)浴或吊頂類也開始做晾衣機。實際上這種情況很正常，很多品牌會嘗試不同類型的產(chǎn)品領域，像格力它做空調，也做過冰箱、洗衣機、小家電、廚電等，但是格力在前面的20年，它只做空調，最后把空調做到了極致。這個社會上，很多人永遠只知道第一是誰，很難記住第二、第三之后的。而晾霸在面對這種同質化問題的時候，只有一點，用最專注的心做最專業(yè)的產(chǎn)品，我們不做那些影響消費者良好用戶體驗的落后產(chǎn)品。

【太平洋家居網(wǎng)】作為行業(yè)內唯一集研發(fā)，生產(chǎn)，營銷、服務于一體的高新技術企業(yè)，能介紹下晾霸公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術方面的專利或者特殊成就嗎？

【劉海輝】我們公司自己研發(fā)的獲得的專利有近兩百項，包括發(fā)明、實用新型專利以及外觀專利，應該說在行業(yè)我們所擁有的專利數(shù)量是最多的。我們公司的晾衣機用的都是自主產(chǎn)權的技術，既不買別人的技術，也不抄別人的技術，堅定不移的走專業(yè)化道路，所以現(xiàn)在個別同行也在模仿我們的技術。

【太平洋家居網(wǎng)】家居智能化是當下的熱點，家居傳統(tǒng)行業(yè)很多企業(yè)想要向智能化轉型發(fā)展，您是怎么看待這個問題的？

【劉海輝】首先智能化是一個必然的趨勢，隨著人們生活水平的提高，對生活質量的追求也越來越高�，F(xiàn)在智能技術大力發(fā)展，各種智能化產(chǎn)品滲透到人們生活的方方面面，所以家居傳統(tǒng)行業(yè)也需要進行轉型，如果堅持固步自封，沒有創(chuàng)新和研發(fā)，就逐漸被市場所淘汰。

【太平洋家居網(wǎng)】晾霸作為高端智能晾衣架的佼佼者，您可以簡單談談智能晾衣行業(yè)最新發(fā)展趨勢嗎？

【劉海輝】智能家居作為一個新生產(chǎn)業(yè)，處于一個導入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還未形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進一步落實，一旦培育起消費者的使用習慣，智能家居市場的消費潛力必然是巨大的。而晾霸一直致力于高智能化的晾衣的產(chǎn)品設計研發(fā)，畢竟我們的技術積累比較深厚，例如行業(yè)首創(chuàng)的“晾霸智能”APP WIFI遠程操控等技術，晾霸作為行業(yè)領頭羊將會帶領著大家一起進行智能化轉型。

【太平洋家居網(wǎng)】80后、90后已成為家居行業(yè)的消費主力軍，對于追求個性化的客戶需求，晾霸有什么針對性策略嗎？

【劉海輝】首先是要了解他們的想法，他們的習慣跟70后，就是我們這一代的想法很不一樣，比如說我們喜歡的東西不一定就是他喜歡的，我們要去研究他們的習慣，他們的喜好。作為一個企業(yè)來講，消費者有著各種各樣的需求，那我們就要針對消費者的需求去研究出針對性產(chǎn)品，比如母嬰專屬的智能晾衣機母嬰機M07就是為母嬰這個群體量身打造的，解決她們特殊的晾衣需求。

年輕人追求就是簡便、便捷、高端智能化的生活，晾霸現(xiàn)在慢慢開始打造高端智能晾衣體驗體系，之前推出的擺風體系，調整到120度的八面來風，讓風干的效率增加，也更加符合年輕人需求。好的產(chǎn)品不只是創(chuàng)新的技術和精湛的工藝，還要打動人心，晾霸一直堅持以消費者的需求為本，注重消費者的用戶體驗。所以我們把晾衣機的研發(fā)做到極致，把所有的功能都做到生活化、精細化，這樣我們企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出。

【太平洋家居網(wǎng)】中國制造的產(chǎn)品在國際市場上逐漸被認可，那晾霸有什么海外市場拓展規(guī)劃嗎？

【劉海輝】我們一直也在努力走出海外市場，這方面國家也給了挺多支持的，目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了德國、法國、意大利等全球60多個國家和地區(qū)，德國人民也喜歡晾霸晾衣機，另外我們現(xiàn)在國外市場比較關注的是東南亞市場和印度市場，因為同為亞洲消費者消費習慣比較接近，所以和當?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商達成合作關系也比較密切，將來會有更多的定制化產(chǎn)品進行投放。

【太平洋家居網(wǎng)】明年是晾霸公司成立10周年，明年會有什么特別的規(guī)劃或者展望嗎？

【劉海輝】首先產(chǎn)品的層面一定會有大的突破，因為我們已經(jīng)有了十年的技術沉淀。為消費者帶來劃時代產(chǎn)品，讓他們能夠花費更少時間在繁瑣的家務上，享受更好的生活是晾霸所要堅持的；同時也繼續(xù)保持住經(jīng)銷商對我們的信心，繼續(xù)投入廣告推廣我們的產(chǎn)品。另外從公司層面來看，我們整個公司的格局戰(zhàn)略會有所改變，把產(chǎn)品的功能做到極致，把產(chǎn)品的性價比做到極致，我們就能夠在這種別人跟風的情況下獨樹一幟，做到品牌真正的高端化，但是高端不等于高價，而是高追求、高技術、高性價比。十周年差不多就是公司的一個轉變點，對于晾霸來說，一定要跟著時代不停變化，才能抓住機會。

【太平洋家居網(wǎng)】非常感謝劉總接受我們太平洋家居網(wǎng)的采訪。