松堡王國(guó)郭向陽(yáng)：要原創(chuàng)，才有未來(lái)

　　【2015上海國(guó)際家具博覽會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日，2015年第36屆中國(guó)(上海)國(guó)際家具博覽會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心(上海)舉辦。此次展會(huì)占地面積約40萬(wàn)平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+，原創(chuàng)設(shè)計(jì)等仍然是這次展會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)于原創(chuàng)，業(yè)界行家有什么見解?在大家居的環(huán)境下，品牌要怎么做?這次展會(huì)上都有哪些好產(chǎn)品?PChhouse記者帶你共同見證。

　　采訪嘉賓：松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點(diǎn)：松堡王國(guó)展廳

　松堡王國(guó)做小朋友喜歡的家具

　　【記者】松堡王國(guó)聽起來(lái)有點(diǎn)童話故事的味道，而小朋友恰好喜歡童話故事。作為兒童松木家具第一品牌，松堡王國(guó)是怎樣滿足小朋友童話需求的?體現(xiàn)在哪些方面?

　　【郭向陽(yáng)】首先品牌最核心的是產(chǎn)品這個(gè)版塊，我們產(chǎn)品特點(diǎn)還是比較符合小朋友的這種需求，比如各種上下床、半高床和踏高床等都比較符合小朋友的心里，他的那種活潑啊，我們的產(chǎn)品可以跟他互動(dòng)，這是其中一個(gè)版塊的。第二個(gè)版塊，就是我們整個(gè)色彩的布局，色彩的空間，完全按照小朋友喜歡五彩繽紛的喜好來(lái)定位的，產(chǎn)品充滿童趣。第三個(gè)就是說(shuō)我們的這種空間搭配與飾品的搭配。松堡王國(guó)也是走在行業(yè)前面的，在兒童家具行業(yè)也是起到引領(lǐng)的作用。松堡王國(guó)所有的主題都是根據(jù)孩子們的夢(mèng)想來(lái)打造的，呈現(xiàn)給消費(fèi)者孩子的天真夢(mèng)想，孩子想成一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師、醫(yī)生、探險(xiǎn)家、藝術(shù)家等夢(mèng)想，我們都有相應(yīng)的主題空間給他進(jìn)行匹配， 有76個(gè)空間供孩子們選擇，給孩子的一個(gè)健康快樂(lè)充滿童趣的成長(zhǎng)空間。

　　北歐松木，綠色環(huán)保

　　【記者】做兒童家具和做普通的家具有什么區(qū)別?松堡王國(guó)在設(shè)計(jì)和用材上有什么特色?

　　【郭向陽(yáng)】松堡王國(guó)在定位非常精準(zhǔn)清晰，松堡王國(guó)這四個(gè)名字從滿童趣和夢(mèng)幻。松堡王國(guó)定位成精準(zhǔn)的做兒童家具時(shí)，我們非常聚焦，松堡王國(guó)只用北歐的松木做兒童家具。

　　北歐松木的特點(diǎn)：1.以持續(xù)再生的，環(huán)保。2.松木本身質(zhì)地自然，它的顏色和紋理給人的感覺(jué)特別自然、隨和、清新，比較原生態(tài)的一種狀態(tài)，特別真實(shí)。

　　三個(gè)系列，經(jīng)典為主

　　【記者】參加第36屆(上海)國(guó)際家具博覽會(huì)，松堡王國(guó)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?請(qǐng)您介紹下它們的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和理念。

　　【郭向陽(yáng)】松堡王國(guó)是森堡家俬其他品牌，主要研發(fā)、制造、銷售松木兒童家具，產(chǎn)品分成三大系列，經(jīng)典系列、北美系列、貴族系列。三大系列本次參會(huì)都有展覽，目前主要以經(jīng)典為主。

　　經(jīng)典系列就是針對(duì)大眾消費(fèi)層面去定位，就是一般消費(fèi)者家庭所需要的兒童家具產(chǎn)品，而貴族和北美屬于比較高端的兩個(gè)系列，主要針對(duì)相對(duì)有一定文化底蘊(yùn)的家庭及藝術(shù)愛好追求的消費(fèi)者定位的。像北美系列，主要用的是咖色和一些彩色裝點(diǎn)，比如說(shuō)藍(lán)色、淡黃色之類，還有淺綠色之類的進(jìn)行裝點(diǎn)，主要是滿足個(gè)性化需要。貴族系列，相對(duì)顏色方面他們比較講究。貴族系列主要是進(jìn)行了乳白色和進(jìn)行了拉木紋設(shè)計(jì)，因?yàn)槔�木紋設(shè)計(jì)保留的時(shí)間很長(zhǎng)，十年十五年后仍然可以把紋理保存下來(lái)，有些顏色會(huì)變淺，但這些陳舊感會(huì)讓它顯得越來(lái)越有味道。我們?nèi)齻�(gè)系列在定位方面非常清晰，貴族系列它可以用時(shí)間來(lái)闡述它的價(jià)值，北美系列給人的感覺(jué)時(shí)尚充滿個(gè)性的，經(jīng)典系列百看不厭，因此，松堡王國(guó)經(jīng)典系列、北美系列、貴族系列就是這樣的一個(gè)定位和特點(diǎn)。

　　市場(chǎng)布局，全面拉開

　　【記者】松堡王國(guó)去年的銷售成績(jī)?nèi)绾?可否透露下未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃?

　　【郭向陽(yáng)】松堡王國(guó)，前兩年都是百分之三十，百分之五十的增長(zhǎng)，今年我們也有百分之二十的增長(zhǎng)，當(dāng)然沒(méi)有預(yù)期的那么好。增長(zhǎng)速度較慢沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，因?yàn)槭艽蟓h(huán)境的影響，總體來(lái)講我們還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　下一步，松堡王國(guó)在戰(zhàn)略方面做了全面調(diào)整布局，預(yù)計(jì)在兩三年后整個(gè)松堡王國(guó)會(huì)飛速發(fā)展。第一：跨業(yè)異業(yè)聯(lián)盟方面，跟恒大地產(chǎn)合作，買恒大房產(chǎn)的買恒大的房子送家居卷，家居卷里指定的兒童家具就是我們松堡王國(guó)。

　　第二：線上也是開始遍地開花。在線上也開專賣店，只要線上有銷售產(chǎn)品的地方我們都會(huì)去開松堡王國(guó)的專賣店，線上和線下同步，帶動(dòng)銷售。另外，我們北美和貴族系列將會(huì)在線下銷售，成為線下銷售主打系列，經(jīng)典系列我們就會(huì)著重就放在線上推廣，線上成交以后線下的經(jīng)銷商提供送貨安裝服務(wù)。

　　【記者】請(qǐng)您介紹一下目前國(guó)內(nèi)兒童家具發(fā)展現(xiàn)狀。

　　【郭向陽(yáng)】從總體來(lái)講，我覺(jué)得在中國(guó)產(chǎn)銷生產(chǎn)還是大于銷售的。松堡王國(guó)還算有一定基礎(chǔ)，通過(guò)這十幾年的沉淀，讓這個(gè)平臺(tái)建起來(lái)以后，我相信會(huì)越來(lái)越順，越走越強(qiáng)大。當(dāng)然有一些小的廠家及山寨產(chǎn)品的壓力會(huì)越來(lái)越大，那么慢慢發(fā)展起來(lái)，勢(shì)必影響擾亂市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的蛋糕就這么多，那看誰(shuí)來(lái)吃，我吃多了，就意味著別人少吃一點(diǎn)。

　　【記者】那對(duì)于兒童家具這方面未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)是怎么樣的?

　　【郭向陽(yáng)】?jī)和�這個(gè)蛋糕實(shí)際上會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)橹袊?guó)的老百姓對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，對(duì)小朋友的生活方式的要求也越來(lái)越高，那么無(wú)形之中也是拉動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能需求，我們的機(jī)會(huì)就越來(lái)越大，所以我們都做了提前布局，滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　要原創(chuàng)才能有未來(lái)

　　【記者】今年3月19日，松堡王國(guó)以“健康、快樂(lè)、科技”為設(shè)計(jì)主題，以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、極致追求”為主導(dǎo)，展示了經(jīng)典、貴族、北美等三大系列產(chǎn)品。對(duì)于原創(chuàng)，你怎么理解?請(qǐng)您談?wù)勚袊?guó)兒童家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀和遇到的問(wèn)題。

　　【郭向陽(yáng)】 松堡王國(guó)一直堅(jiān)持走自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)路線和產(chǎn)品的獨(dú)特的這種生產(chǎn)方式，堅(jiān)持原創(chuàng)不抄襲任何一個(gè)品牌，反過(guò)來(lái)是有很多競(jìng)品和小工廠抄襲松堡王國(guó)，我們堅(jiān)持原創(chuàng)，我們有大批設(shè)計(jì)師每年不一定期去國(guó)外學(xué)習(xí)深造，學(xué)習(xí)國(guó)外著名設(shè)計(jì)師的非常具特色的設(shè)計(jì)理念及創(chuàng)意，學(xué)以致用，回國(guó)后將學(xué)到的好的設(shè)計(jì)理念來(lái)加以轉(zhuǎn)換，從而創(chuàng)造出屬于松堡王國(guó)獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格。另外，松堡王國(guó)全球門店的導(dǎo)購(gòu)員把消費(fèi)者需要對(duì)產(chǎn)品的使用感受收集反饋到松堡王國(guó)研發(fā)中心，我們研發(fā)中心根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行創(chuàng)造和改良設(shè)計(jì)，在不同程度上滿足不同性別及不同年齡段孩子們對(duì)家具的需求，。

　　【記者】原創(chuàng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)需求是怎樣的關(guān)系?一方面市場(chǎng)上面它有一個(gè)很強(qiáng)的需求，但是你這方面又想要原創(chuàng)，怎么樣去平衡?

　　【郭向陽(yáng)】我們始終認(rèn)為，原創(chuàng)是從消費(fèi)者需求角度來(lái)考慮的，如果我們總是去借鑒或者是去使用他人的方案的話，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中很容易被淹沒(méi)，松堡王國(guó)始終是站在以消費(fèi)者導(dǎo)向來(lái)考慮產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品最終使用者是消費(fèi)者，我們只有從源頭開始了解消費(fèi)者最真實(shí)的需要，我們才能夠真正做到原創(chuàng)，才能夠做出消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品。我們不是純粹追求利潤(rùn)和快速占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)在家居行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，只要有真正好的產(chǎn)品，他們一定會(huì)在研發(fā)前進(jìn)行專利注冊(cè)保護(hù)工作，未來(lái)對(duì)產(chǎn)品專利保護(hù)這一塊會(huì)走向正規(guī)，只有原創(chuàng)才會(huì)有市場(chǎng)有未來(lái)。

　　【記者】好的，謝謝郭總的分享。

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。