皮阿諾李學博：智能家居推廣依賴于全行業(yè)的努力

　　【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業(yè)風 云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程 跟蹤報道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點、新走向。

　　采訪嘉賓：皮阿諾 市場總監(jiān) 李學博

　　記者：王汝甜

　　地址：皮阿諾展廳

　　【PChouse】：今天已經是廣州建博會的第二天了，您對本次建博會有什么感受?通過建博會想達到怎樣的效果?目前情況如何?

　　【李學博】：建博會讓廠商之間的溝通多一些。各個廠家也拿出更多新的東西，這對整個行業(yè)來說都是不錯的。每年廠商、行業(yè)人士趁這個展會過來交流，對整個行業(yè)的發(fā)展都是比較有利的。

　　我們通過建博會無非想達到兩個目的，一個是想讓更多的人了解皮阿諾這個品牌，知道我們的新產品;第二是我們有些空白的市場需要填補，需要多一些經銷商。這次的效果現(xiàn)在還看不出，畢竟才兩天。不過從這兩天的情況來看，招商效果還是不錯的，達到了我們的預期。品牌方面，我們展廳一直延續(xù)“雅文化”的主題，其中對于白色、灰色的運用，更顯高雅簡潔一些，能讓大家感受到我們的不同，這樣就達到我們的目的了。

　　【PChouse】：目前，智能化是行業(yè)內的熱門話題，皮阿諾怎么看待智能化?

　　【李學博】：我們公司現(xiàn)在把智能家居作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。從長遠來看，智能才剛剛起步，相關的技術等方面還不成熟。但這是個趨勢，等各方面成熟了，消費者就理解了，就能爆發(fā)。就像手機一樣，一開始都是黑白屏，但是蘋果手機出來后大家都覺得不錯，接著安卓系統(tǒng)又出來，手機彩屏就火了，然后諾基亞就被干掉了。

　　【PChouse】：皮阿諾在智能家居方面有特定的消費群體嗎?未來會怎么推廣智能家居?

　　【李學博】：智能家居這一塊我們沒有做調研。但是我們有一些智能家居的新產品。我們展廳就有一臺新產品曼格萊特。我們的設計師是跟法國、意大利的設計師一起研發(fā)的，根據(jù)寶馬i8的設計理念做出的一款產品，有灰色、藍色圖案，里面還有個迷你櫥柜可以拉出來，可以移動。抽煙機還可以是升降的，不用的時候降下去，不占空間。還有一些門板，輕輕觸碰它就彈開了。這是很方便、人性化的，也是我們的發(fā)展方向。

　　智能家居推廣還是需要等到消費者接受度提高了以及各方面軟硬件條件完善之后，才能加大力度去推廣。而且必須是整個行業(yè)一起推廣，光靠一個企業(yè)去推廣是不行的，現(xiàn)在還是一個起步的階段。

　　【PChouse】：未來品牌推向市場，你覺得最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　【李學博】：比較大的挑戰(zhàn)來自渠道方面，傳統(tǒng)渠道要更精細化，更扁平化。我們現(xiàn)在有一千多家專賣店，但是還遠遠不夠。我們的網點、渠道的覆蓋要更廣一些。另外，我們在電商方面也開始發(fā)力了，我們在天貓、京東都建了旗艦店，這是我們發(fā)展的方向，也就是建立線上線下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地產的變化對皮阿諾帶來了什么影響?

　　【李學博】：上半年，1-5月份是放緩的，6月份的時候同比增長了很多�，F(xiàn)在政策放寬了一些后，好多利好政策在不斷推出，對我們這個行業(yè)來說是收益的。比如說你現(xiàn)在買房不馬上裝修，相對來說有一個滯后性，長遠來看，下半年是我們的旺期，六月份增長已開始穩(wěn)定，對于下半年我們還是很有信心的。

　　【PChouse】：隨著消費群體的改變，80、90后逐漸成為主體，皮阿諾的產品有沒有什么改變?

　　【李學博】：這一塊我們之前有做過消費者調查，80、90后將成為我們主要的消費群體。他們的喜好、對于產品的關注度肯定是不一樣的。我們做了幾千份的調查，發(fā)現(xiàn)個性、時尚、簡潔、歡快的產品是消費者比較關心的，價格反而不是最主要的。所以對我們的產品研發(fā)提出了更高的要求。產品的顏色、外觀都要符合80、90后的審美需求。推廣方式也不能用傳統(tǒng)的媒介。我們也看出傳統(tǒng)媒介比如報紙之類的都是下滑的趨勢，80、90后都是看手機。現(xiàn)在大家都用手機，所以我們在大力做微博、微信營銷，而且我們做微博、微信營銷要更好玩一些，投其所好，大家才感興趣。

　　【PChouse】：針對于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李學博】：定制這一塊，我們的產品不僅有櫥柜、衣柜，還有酒柜。將達到全屋定制的目標。定制不僅是從產品上，還有從服務上，我們推出七星級服務。服務就是免費設計，免費量尺寸，用互聯(lián)網的免費思維。你買一個櫥柜，我們去量一量，根據(jù)你空間，告訴你是選擇L型還是直線型。還有安裝完以后，提供全屋打掃。另外我們是24小時登門為您服務。臺面、門板這些配件是6年質保，同行業(yè)都是5年，因為我們對我們產品的的質量是有信心的。此外還有個性化的定制，比如你喜歡青花瓷，我們就在門板上給你定制青花瓷的圖案。喜歡中國古典元素，我們都可以給你做上去。在經銷商層面上，大家都喜歡聚會，我們年底都會聚會，大家聚在一起搞一些活動，加強溝通交流。所以說我們的定制是體現(xiàn)在產品和服務這兩方面的。

　　【PChouse】：給消費者一個建議，選擇櫥柜要選擇哪幾個方面?

　　【李學博】：首先是品牌和服務，然后是材料要健康環(huán)保，主要是這三個方面。

　　【PChouse】：在環(huán)保這方面皮阿諾有哪些做法?

　　【李學博】：首先生產材料環(huán)保，從源頭上把好環(huán)保關，“用好材料才能做好櫥柜”。其次生產過程環(huán)保，為環(huán)保生活保駕護航。產品制造過程標準化，從研發(fā)、生產制造、工藝技術不斷升級到臺面、門板、柜體的特色生產工藝，從櫥柜板材的嚴格封邊控制到中央吸塵系統(tǒng)，為消費者提供健康環(huán)保廚房生活。最后，管理理念環(huán)保，勇?lián)�重責成就環(huán)保典范。企業(yè)必須要承擔社會責任，為了環(huán)境的改善持續(xù)努力，這樣才能更好符合消費者需求。

　　【PChouse】：未來皮阿諾主要發(fā)展方向是什么?

　　【李學博】：未來是兩個方面，一個是智能化，另一個是全屋定制，這兩條都是我們發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居的采訪。

　　【李學博】：謝謝!

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