詩尼曼黃偉國：專注定制 堅(jiān)持創(chuàng)新

　　【2015廣州建博會 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng) 云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：詩尼曼家居 衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 黃偉國

　　記者：王汝甜

　　地點(diǎn)：詩尼曼展廳

　　【PChouse】：今天是廣州建博會的第二天，你對這次建博會的感受如何?

　　【黃偉國】：這屆廣州建博會已經(jīng)更名為中國建博會，它的規(guī)模、定位和品味都提升了。那關(guān)于詩尼曼，去年我們品牌是在另外一個(gè)展館，今年安排在10號展館。其實(shí)很多定制衣柜的大品牌都在10號館，所以詩尼曼這個(gè)品牌在成長，行業(yè)里對詩尼曼這個(gè)品牌的認(rèn)可度也在提高。從人流這方面來看，這個(gè)展位的人氣是最旺的。雖然品牌商家都傾向最靠前的展位，但這些展位太靠前，未必聚集到人氣。相反中間略靠前的這些展位是最佳的位置，容易聚集人流。我們參展有幾個(gè)目的：第一就是招商;第二就是展示品牌的形象和實(shí)力;第三就是和同行、媒體、供應(yīng)商、社會的一種交流。建博會就是一個(gè)交流的平臺。我覺得這種建博會對詩尼曼來說有非常重大的意義。從招商方面來看，昨天是建博會的第一天，招商的情況還是很理想的，第一天大家可能還都在觀望，今天和明天應(yīng)該是最關(guān)鍵的，是高潮。我希望今天的銷售有20萬。

　　【PChouse】：之前詩尼曼參加了上海的建博會，這兩次會展帶來的產(chǎn)品有什么差異?

　　【黃偉國】：從產(chǎn)品上講，這次建博會和上海建博會沒有太大的變化。由于上海建博會面積沒那么大，所以產(chǎn)品展示會少一些。但這次的人力物力是上海的一倍，產(chǎn)品展示更多，設(shè)計(jì)上的規(guī)格不一樣。如果上海展是三星級定位，那這次是五星級的。而且上海展也沒有廣州展那么成熟，這次的展位是一百多萬的投放。

　　【PChouse】：這次展會效果比上海的更好嗎?

　　【黃偉國】：那肯定是，而且這里離工廠只有半小時(shí)路程。我們準(zhǔn)備了一些小巴，可以把客戶載到工廠去參觀，十分方便。

　　【PChouse】：剛才提到詩尼曼所在的展廳基本都是定制家具品牌，那詩尼曼的定制家具有哪些特點(diǎn)和特色?

　　【黃偉國】：第一，詩尼曼十三年專注于定制，專業(yè)性是我們的優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在很多做成品的改做定制，但是目前為止沒有幾個(gè)成功的。因?yàn)樗麄兊某善匪季S很難改變。成品就是這個(gè)東西定好尺寸，看好材料閉著眼睛都能做出來，他們一年都做這個(gè)東西，是一成不變的，能做千萬張訂單。而我們接一百個(gè)訂單，就是做一百個(gè)產(chǎn)品，都是從零開始做的，你會發(fā)現(xiàn)做成品家具的車間擺放都是很整齊的，但我們做定制不一樣，我們的車間擺放很整齊難度是很大的，板的長短、寬窄不一樣，成品的板長短、寬窄是一致的，成品和定制的對比就是一百個(gè)一樣的和一百個(gè)不一樣的訂單，那肯定很大差別。

　　第二，詩尼曼衣柜產(chǎn)品是簡歐風(fēng)格，沒有那種文藝復(fù)興的古典氣質(zhì)，也不像某些品牌沒有設(shè)計(jì)感，詩尼曼的產(chǎn)品風(fēng)格給人感覺比較舒服，有品位，我們產(chǎn)品十三年堅(jiān)持原創(chuàng)。

　　第三，詩尼曼對環(huán)保的堅(jiān)持。我們的廣告語就是“綠色高端定制”。我們使用的板材是由我們戰(zhàn)略合作伙伴萬華提供。萬華是國有上市公司，集團(tuán)每年產(chǎn)值一兩千億，他的板材使用MDI膠來做粘合劑。MDI膠獲得國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。MDI膠不僅用于心臟病搭橋手術(shù)的支架，還用于天宮一號內(nèi)艙或高檔車，如果便宜的車用普通膠很快就有異味，但高檔車用MDI膠。普通的膠水遇到溫度高就會慢慢分解、氧化，但MDI膠即使300度的溫度也不會分解，很穩(wěn)定。板材方面，它的基材是用稻草、玉米等打碎來做的，不用砍樹。

　　第四，除了環(huán)保，還有品質(zhì)。不管是板材，還是配件，我們使用奧地利百隆五金和德國海蒂詩產(chǎn)品。海蒂詩的導(dǎo)軌和百隆的五金是全世界最頂級的，我之前去海蒂詩和百隆參觀了解，中國制造和歐洲制造確實(shí)有差距。歐洲的工廠、車間有我們的一百倍那么大，那么大的工廠只需要20個(gè)工人，一眼望去可能就只有2個(gè)人，實(shí)行全線激光檢測。對制造來講，我們?nèi)绻麤]有把產(chǎn)品做好，便宜的價(jià)格也不會有市場，所以品質(zhì)很重要。我們使用的膠水是德國漢斯牌，我們的設(shè)備是德國豪邁、意大利比亞斯。我不是崇洋媚外，板材國內(nèi)最好我們就用國內(nèi)的，設(shè)備來講我用全球最好的。所以我們用最好的原材料、最好的配件、最好的設(shè)備制作一流的產(chǎn)品，這都是詩尼曼的優(yōu)勢。

　　第五，我們詩尼曼有幾百人的團(tuán)隊(duì)服務(wù)終端市場。如果你想買詩尼曼產(chǎn)品，但你見不到詩尼曼的產(chǎn)品、詩尼曼的人，怎么會有好的服務(wù)。

　　【PChouse】：在定制這塊詩尼曼有這么多優(yōu)勢，那詩尼曼有沒有特定的消費(fèi)群體?

　　【黃偉國】：詩尼曼之前消費(fèi)群體定位在30-45歲。同時(shí)我們意識到90后馬上結(jié)婚了，接下來五年是90后結(jié)婚高峰期，但我們滿足22-30歲人群的產(chǎn)品不多，所以我們重點(diǎn)開發(fā)這類產(chǎn)品。行業(yè)某幾個(gè)品牌在這一塊反而比較豐富，他們做現(xiàn)代簡約，這一塊我們要發(fā)力。我們有電商平臺家居100。電商實(shí)銷產(chǎn)品主體是以年輕群體居多。有社會機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，68%經(jīng)常上網(wǎng)的人群也叫3低人群，即低年齡、低收入、低層次。真正成功人士哪有那么多時(shí)間泡在網(wǎng)上。如果你真的有財(cái)富的時(shí)候也不會買9塊9包郵的東西。假設(shè)你一千萬身家要裝修四房兩廳的房子，你還用去電商體驗(yàn)嗎?當(dāng)然是找裝修公司搞定，如果選擇電商的人假使預(yù)算十萬，最好九萬八就搞定，所以網(wǎng)上消費(fèi)者絕大多數(shù)是三低人群，針對這種消費(fèi)對象，我們就要做簡約時(shí)尚的產(chǎn)品。我們在保證品質(zhì)的前提下，做到簡約、標(biāo)準(zhǔn)才能把成本降下來。這一塊是之后我們要彌補(bǔ)的，這也是現(xiàn)在消費(fèi)者所需求的。我到歐洲就見到，很多國家的產(chǎn)品并沒有做得很復(fù)雜，都是很簡單的。但品質(zhì)很講究，這樣的風(fēng)格我們會堅(jiān)持。

　　【PChouse】：剛才你提到9塊9包郵的現(xiàn)象，在裝修這塊也出現(xiàn)類似的低價(jià)裝修套裝，這你怎么看?

　　【黃偉國】：低價(jià)裝修套裝我是這么看的，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。他們壓根不是靠這賺錢的，本質(zhì)就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來買單”。最核心的是狗買不買單的問題，狗不買單就完了。一般干這個(gè)的背后都有資本支撐的，首先他們有互聯(lián)網(wǎng)思維，投入大量的資金去打開市場，之后他們將得到一些流量和數(shù)據(jù)，就能干很多事情。關(guān)鍵是有了數(shù)據(jù)之后他可以賣很多東西，那他就能估值，風(fēng)頭來進(jìn)行投資，所以風(fēng)投就是那只狗，如果沒有那只狗，他這樣做就是自找死路。我們是在做制造產(chǎn)品，世界怎么變化，總有人做產(chǎn)品，就是像小米手機(jī)也需要人做，我們就像是為雷軍做小米的這個(gè)環(huán)節(jié)。我們的研發(fā)、制造、營銷是一體化的，對于互聯(lián)網(wǎng)這塊我們也有渠道，為什么現(xiàn)在很多定制家居來都在玩這種東西，但都沒有很大的成功?原因就是定制畢竟要體驗(yàn)，三五年后可能線上體驗(yàn)有更好的發(fā)展。但現(xiàn)在我們采用O2O的模式，有線上的體現(xiàn)到引流線下的現(xiàn)場體驗(yàn)。畢竟定制涉及量尺、設(shè)計(jì)、安裝，這不像B2C，我買一個(gè)手機(jī)，我給個(gè)地址寄到家里一收到就能用了。定制還是不一樣，你說你定制一件衣服，你不去實(shí)體店量身定做你放心嗎?因?yàn)橥�一身高的人有人肩寬肩窄，有人腰粗腰�?xì)，所謂定制就是不管你腰粗腰細(xì)、肩寬肩窄做出來的都是很貼身的。

　　【PChouse】：詩尼曼上半年總體業(yè)績情況是怎樣的?

　　【黃偉國】：今年大環(huán)境大家都清楚，不管是樓市，還是股市都是不理想的。詩尼曼與去年比增長是放緩了。

　　【PChouse】：那下半年在市場推廣這塊有什么計(jì)劃?

　　【黃偉國】：我們在產(chǎn)品研發(fā)，團(tuán)隊(duì)人員管理方面都將加強(qiáng)。另外在推廣方面也加大力度，我們現(xiàn)在已經(jīng)在高鐵投放，接下來在央視也會投放，最主要的是我們要把產(chǎn)品和解決方案做好，在終端有更多詩尼曼的店能更好的提供更多產(chǎn)品解決方案、空間解決方案。終極目標(biāo)即所有的投入成本，最后能為客戶提供高性價(jià)比、美觀的空間解決方案。

　　【PChouse】：未來的衣柜是什么樣子的呢?會是一個(gè)什么樣的形式?

　　【黃偉國】：很簡單，我們就是未來的衣柜。你會發(fā)現(xiàn)未來衣柜、櫥柜、家用電器會越來越融合。另外智能肯定是趨勢，我們所謂的智能就是把家電放在衣柜里面。當(dāng)你往家里的衣柜一站，就把你身體所有的數(shù)據(jù)都輸進(jìn)去，你需要什么衣服都很清楚了，能把你全身掃描，根據(jù)你高矮胖瘦、膚色來搭配和推薦衣服。你告訴他今天參加一個(gè)party，你輸入關(guān)鍵詞，他就告訴你穿什么衣服最合適。這個(gè)技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)有人倡議，做了一部分，遲早會做出來。互聯(lián)網(wǎng)、智能科技、智能社區(qū)這是趨勢。在日本，智能衛(wèi)浴已經(jīng)在公共場所使用率達(dá)到85%以上，韓國也70%，但在中國就很難實(shí)現(xiàn)，如果我們國民素質(zhì)提升了，可能我們也能做出來這東西。另外發(fā)達(dá)國家講究創(chuàng)新，創(chuàng)新當(dāng)中原創(chuàng)很重要，其實(shí)拿來主義也是創(chuàng)新，只要不是侵權(quán)情況下的拿來也是創(chuàng)新。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居的采訪。

　　【黃偉國】：謝謝。

　　本文章內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。