頂固鄒文勝：智能的兩個(gè)關(guān)鍵詞是好用與用好

　　【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng)云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：頂固衣柜 市場(chǎng)總監(jiān) 鄒文勝

　　記者：敖嘉嘉

　　地點(diǎn)：頂固展廳

　　【PChouse】：鄒總，可以和咱們網(wǎng)友聊一下代言人范冰冰和頂固下半年的重大活動(dòng)嗎?

　　【鄒文勝】：今年和范冰冰合作的落地活動(dòng)，我們是想做成具有頂固品牌屬性的活動(dòng)，或者把他叫做有主題的營銷活動(dòng)。希望這個(gè)活動(dòng)以后能夠成為頂固一年一度的大型全國性主題營銷活動(dòng)，所以先鎖定這樣一個(gè)活動(dòng)形式，傳達(dá)頂固品牌獨(dú)有的文化。這次我們就體現(xiàn)了一個(gè)概念，叫做頂固的家庭情感元素，具體的主題就是“親親季”。“親”可以是一個(gè)稱呼，也可以是一種狀態(tài)，我們希望通過這樣的推廣傳達(dá)，讓消費(fèi)者可以很好的理解這種情感文化在家庭當(dāng)中的重要性和影響力，借這個(gè)機(jī)會(huì)頂固也可以跟用戶很好地互動(dòng)，讓用戶在消費(fèi)頂固產(chǎn)品過程當(dāng)中，體驗(yàn)到頂固傳遞的家文化概念，這個(gè)就是我們活動(dòng)策劃的一個(gè)品牌背景。當(dāng)然更大的背景是整個(gè)社會(huì)，中國人在家庭上的情感表達(dá)比較含蓄，甚至是欠缺的，用戶有這種痛點(diǎn)，但在這個(gè)活動(dòng)中我們來幫大家直接講出來，我們想，也許用這樣的一個(gè)方式能夠或多或少地影響大家，讓大家更加關(guān)注家庭情商的這種現(xiàn)狀，讓大家能夠通過家庭成員之間這種情感的表達(dá)，從而更加關(guān)注對(duì)方，這個(gè)就我們活動(dòng)設(shè)計(jì)所依靠的大的社會(huì)背景。

　　【PChouse】：那具體的活動(dòng)形式，在沒有啟動(dòng)之前可以先透露一下嗎?到底它是怎樣的?

　　【鄒文勝】：我們會(huì)在和家庭成員有關(guān)的一些節(jié)假日時(shí)間點(diǎn)來展開活動(dòng)。家庭里面有很多種親情表達(dá)方式，夫妻之間的情感表達(dá)，我們叫夫妻恩愛史，跟小孩之間的，叫親子關(guān)愛史，對(duì)于老年人之間的，我們叫感恩史。我們希望通過不同的節(jié)日屬性跟這幾個(gè)群體能產(chǎn)生互動(dòng)，引起大家的共鳴。具體到每一項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，我們會(huì)圍繞主題對(duì)象有一些營銷方式，包括產(chǎn)品促銷的一些概念。今年我們第一次啟動(dòng)這個(gè)主題活動(dòng)，在北京我們是通過范冰冰到場(chǎng)來啟動(dòng)我們的活動(dòng)，希望通過明星的效應(yīng)，引起大家對(duì)這個(gè)事件的關(guān)注。所有參與我們這次7月25號(hào)落地活動(dòng)的用戶，我們會(huì)給出一些優(yōu)惠，給出一些推廣上的支持。整個(gè)活動(dòng)我們會(huì)對(duì)這幾個(gè)群體家庭情感方面的文化進(jìn)行發(fā)掘，提煉出一種家庭情商比較高的社會(huì)狀態(tài)，而這種狀態(tài)是我們大家都認(rèn)為比較合適的，大家都認(rèn)可的，并且會(huì)通過視頻短片形式發(fā)布，以此來啟動(dòng)我們的活動(dòng)。

　　【PChouse】：范冰冰現(xiàn)在還沒有成家，那么她怎樣和這個(gè)活動(dòng)有比較好的營銷點(diǎn)?

　　【鄒文勝】：這個(gè)就是大家對(duì)于家庭情感的一種誤解，家庭情感不光是夫妻兩個(gè)人之間的，單身的也有，比如說你對(duì)父母的情感，已婚的有對(duì)伴侶、對(duì)孩子的情感。我們很多人會(huì)因?yàn)楣ぷ�、時(shí)間、空間的原因，忽視了這些情感。而頂固就需要通過范冰冰為我們?nèi)�傳遞這種帶有情感的品牌屬性。范冰冰自己的人生經(jīng)歷就非常值得拿出來分享，范冰冰和自己父母之間的關(guān)系非常好，早期的時(shí)候母親還是她的經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在工作中母親也是全程陪伴的，對(duì)于這種在工作中都能和父母之間相互陪伴，這是一種很好的家庭結(jié)構(gòu)。我們?cè)谧霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，也會(huì)考慮這種情感形式的家庭，他所需要的產(chǎn)品怎么用產(chǎn)品表達(dá)出來。“親親季”，它是以家為承載體的一個(gè)活動(dòng)主體。

　　【PChouse】可以介紹一下今天展位的設(shè)計(jì)嗎?我發(fā)現(xiàn)它整體的風(fēng)格是以簡(jiǎn)約為主，中間還有一個(gè)非常私密性的DIY設(shè)計(jì)區(qū)，能重點(diǎn)介紹一下這兩塊嗎?

　　【鄒文勝】：對(duì)，這次展會(huì)我們的設(shè)計(jì)也是沿用了之前的設(shè)計(jì)。去年七月份開始，由意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一個(gè)群體形象。我們?cè)趦?nèi)部的分工、分區(qū)上面進(jìn)行了細(xì)化，這次展會(huì)在設(shè)計(jì)上有更多的生活氣息在里面，我們這次外圍的主要產(chǎn)品是簡(jiǎn)約風(fēng)格。中間的話我們是通過這種DIY區(qū)域、DIY衣帽間的方式，傳達(dá)比較自由、開放的生活方式。而DIY產(chǎn)品它本身是一個(gè)開放性非常好的產(chǎn)品，它在功能上面、使用上面會(huì)非常便捷，對(duì)于衣物的管理有非常強(qiáng)大的收納功能。DIY你也可以根據(jù)自己的理念，在自己家里面就完成，這個(gè)是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，在里面多加了一些我們的智能化技術(shù)，顯得這個(gè)空間又不會(huì)這么沉悶，看起來也很現(xiàn)代化，有時(shí)尚氣息，這是這個(gè)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

　　【PChouse】：DIY設(shè)計(jì)區(qū)里有展示智能的收納柜，你們的同事告訴我說，用戶如果想訂制這樣一個(gè)智能產(chǎn)品，它可以根據(jù)用戶的使用習(xí)慣設(shè)計(jì)那個(gè)按扭。

　　【鄒文勝】：對(duì)，所有的，所謂定制就是希望每一個(gè)模塊和某一個(gè)技術(shù)都可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制，這個(gè)產(chǎn)品我們是給消費(fèi)者使用的，如果這個(gè)東西你不需要或者你暫時(shí)不需要這個(gè)功能，那你會(huì)覺得這個(gè)成本你沒辦法承受。

　　【PChouse】頂固的3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

　　【鄒文勝】：這款語音系統(tǒng)我們是為經(jīng)銷商服務(wù)的，因?yàn)楝F(xiàn)在的導(dǎo)購人員在終端產(chǎn)品推薦過程中，光說是不夠的，必須動(dòng)用用戶的視覺這一塊，讓他可以看到，所見即所得，意思就是今天你看到的這個(gè)東西，回到家里裝起來他就是這樣子。這套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)最終是為了我們終端客戶體驗(yàn)更好地一種升級(jí)，可以說今天不光是你在我們店面看，你完全可以根據(jù)你家里的戶型畫出來，你這里有窗戶你這里有門，哪里要裝燈，能夠把產(chǎn)品在實(shí)際安裝后的85%以上的功能和它的真實(shí)效果都能呈現(xiàn)出來，這個(gè)能為用戶規(guī)避選擇風(fēng)險(xiǎn)。通過這個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品在得到用戶認(rèn)可以后，成交訂單這塊會(huì)更加直接一些，甚至?xí)�更進(jìn)一步促成我們其他一些單的成交。

　　【PChouse】：今天展廳現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)智能+，想要傳達(dá)的是什么呢?

　　【鄒文勝】：我們頂固對(duì)于智能概念的理解是，這是在傳統(tǒng)衣柜和普通衣柜的基礎(chǔ)上，把智能化植入進(jìn)去。主要從兩個(gè)方面體現(xiàn)，第一是讓這個(gè)衣柜好用，第二是讓這個(gè)衣柜用好。什么意思呢?好用是指在有了智能化技術(shù)植入后，這個(gè)產(chǎn)品使用更加地便捷、舒適。第二個(gè)用好是衣柜裝到家里面能讓它對(duì)空間的使用會(huì)更加地充分。我們對(duì)于智能家有兩個(gè)關(guān)鍵詞，好用和用好。

　　【PChouse】：在今年三月份有一個(gè)“招縣令”的招商推廣，預(yù)計(jì)到今年年底會(huì)是一個(gè)什么樣的量級(jí)?

　　【鄒文勝】：這個(gè)是我們渠道策略的一種表達(dá)方式，現(xiàn)在頂固的渠道已經(jīng)下沉到一些縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。對(duì)于我們渠道在管理上面或招商方面，我們?cè)谙蛞患?jí)城市延展，當(dāng)然我們的重點(diǎn)還是在省會(huì)和一二線城市，但是這個(gè)大量的縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市仍然要去彌補(bǔ)，能夠讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入到更多的用戶家里。這個(gè)也是我們渠道深化或渠道下沉的管理策略，所以說今年我們整體的招商策略都是以縣為主要目標(biāo)，一二線城市和省會(huì)城市作為優(yōu)化目標(biāo)，做渠道質(zhì)量的優(yōu)化。