健威林道文：不為了智能而智能

　　【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng) 云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：健威人性家具 總經(jīng)理 林道文

　　記者：王汝甜

　　地點(diǎn)：健威展廳

　　【PChouse】：據(jù)我們所知，這是健威第一次參加建博會(huì)，在本次展會(huì)上健威給我們帶來了哪些新品?

　　【林道文】：我們現(xiàn)在是主打至尊系列，我們的一個(gè)高端系列產(chǎn)品。一個(gè)邁阿密，一個(gè)加州風(fēng)情系列。我們的產(chǎn)品滿足你家庭空間需求，如70平方的空間我們可 能把它做成90平方的感覺。盡量把空間做大，小空間也可以做得很大，而且產(chǎn)品可以做的很精美，我們健威作為一個(gè)傳統(tǒng)的家具解決方法集中商，我們最核心的競 爭優(yōu)勢即我們的長壽的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這是行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)所做不到的。

　　【PChouse】：健威期待本次展會(huì)帶來怎樣的一個(gè)效果?

　　【林道文】：我們想告訴市場和消費(fèi)者，我們現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型升級。我們從一個(gè)傳統(tǒng)的家品牌制造商轉(zhuǎn)型為一個(gè)可以提供整屋家具全部配套解決方案的企業(yè)。在過 去，用戶家里不同的空間差一些東西，我們是沒辦法滿足的。而現(xiàn)在，健威有七大系列的產(chǎn)品。這使我們盡可能的解決客戶所存在的問題。

　　【PChouse】：健威現(xiàn)在推出了一個(gè)叫做家百悅的系列，能簡單介紹一下這個(gè)系列嗎?推出這個(gè)品牌的初衷是什么?又有怎樣的市場反響?

　　【林道文】：家百悅是我們健威旗下另一個(gè)快時(shí)尚品牌，針對的消費(fèi)群體是一些白領(lǐng)或者剛剛參加工作沒多久的人，剛需型戶型。色彩比較輕快明亮、時(shí)尚，滿足使用功能多樣化，需求的個(gè)性化，這是我們對家百悅品牌的定位。

　　推出這款產(chǎn)品的初衷則是我們多品牌運(yùn)營。因?yàn)槲覀兘⊥�原來是做傳統(tǒng)產(chǎn)品，是把很多標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生產(chǎn)好去賣。我們家百悅品牌就是推出全屋定制，就是你家里需要 什么東西，我們就給你定制什么。你自己在家做個(gè)DIY的產(chǎn)品出來，我也幫你制造。就是完完全全滿足現(xiàn)在的90后、00后對家居空間使用的個(gè)性化要求，即這 個(gè)東西可能就是唯一的，因?yàn)槟阕约篋IY的。市場反響是很好的，因?yàn)楝F(xiàn)在開店的速度是比較快的，我們推出家百悅品牌后，每年都能開幾百個(gè)店。

　　【PChouse】：家百悅產(chǎn)品得到了市場不錯(cuò)的反響，那么在接下來會(huì)有哪些宣傳推廣的安排哪?

　　【林道文】：我們宣傳營銷這一塊還是有一定的短板，坦白講，我們在江門那個(gè)地方，是個(gè)僑鄉(xiāng)，那邊的工作壓力很小的�？赡苌�活包括資金流、信息流、技術(shù) 流、相對滯后。在那邊很難對于營銷規(guī)劃推廣的人才產(chǎn)生吸引力。未來，可能會(huì)把宣傳中心，科技中心放到北上廣這些大城市，吸引這些人才，有人才就有競爭力， 現(xiàn)在企業(yè)的核心競爭力就是人才。以后會(huì)多點(diǎn)強(qiáng)化營銷這一塊包括IT這一塊，以后將加大與媒體的溝通交流。尤其是設(shè)計(jì)師群體，這是我們健威現(xiàn)在急需打通的通 道。與設(shè)計(jì)師合作，讓他們?nèi)ラ_店，加大與消費(fèi)者的溝通與交流，從而更好的滿足消費(fèi)者需求。目前，我們要成就我們的設(shè)計(jì)師群體，讓我們的設(shè)計(jì)師群體由一個(gè)設(shè) 計(jì)師轉(zhuǎn)變成一個(gè)企業(yè)家，把我們的設(shè)計(jì)師群體打造成一個(gè)企業(yè)家群體，這就是我們健威設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造計(jì)劃。

　　【PChouse】：目前健威開發(fā)了一個(gè)自己的“易銷售”系統(tǒng)，這是一個(gè)怎樣的系統(tǒng)?

　　【林道文】：我們開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)是為了方便每一個(gè)人。我們想把復(fù)雜問題簡單化，簡單問題標(biāo)準(zhǔn)化。就是你不懂家居也沒關(guān)系，只要你看得懂我們這個(gè)東西，你就 可以來做我們銷售。你就可以做這樣一個(gè)生產(chǎn)，我們的崗位匹配很精準(zhǔn)，那個(gè)崗位技能，你看到它一步一步的操作，就可以。你不懂家具沒關(guān)系，你看得懂我們的這個(gè)系統(tǒng)就行了。自動(dòng)生成平面圖，你把自己的手繪圖樣輸進(jìn)去，我們讀懂你的手繪，自動(dòng)生成CAD圖等效果模式。“易銷售”就是方便了銷售賣貨，更方面了消費(fèi)者買貨。

　　【PChouse】：目前整個(gè)家居行業(yè)很多都在提“智能家居”這個(gè)概念，并積極的去開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，健威有沒有在做相關(guān)產(chǎn)品?

　　【林道文】：智能家居其實(shí)是一個(gè)很好的概念，炒了很多年了。智能家居要做好，還是很不容易的，它需要很多條件，比如說智能五金的并和，以及家居板材的質(zhì) 量、標(biāo)準(zhǔn)，一定要達(dá)到一個(gè)新的臺階，就是國家基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展水平與之相匹配才能行。目前做的智能家居里，包括我們經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)的一些智能家居產(chǎn)品，其實(shí)很 多都是為了智能而智能。但是我們提出了一個(gè)智能化解決方案：比如在你家里，白天可能是做一個(gè)注冊公司，晚上則是一個(gè)完整的住家，它能夠隨意百變搭配，不需 要我們專業(yè)人士來做，你自己就可以做到。這個(gè)方向我們正在做技術(shù)儲備，包括一些方向性的調(diào)研和研究性的東西，哪一個(gè)板塊成熟了我們就促成哪個(gè)版塊。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　【林道文】：謝謝!

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。