聯(lián)邦高登林福來：定制要與生活習(xí)慣相結(jié)合

　　【2015上海建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會(huì)在上海國家會(huì)展中心拉開序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)(簡稱"廣州建博會(huì)")，由"一年一屆相約廣州"，精彩升級(jí)為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對(duì)新展會(huì)有何期待和新舉動(dòng)呢?PChouse特派記者親赴現(xiàn)場，探尋各家說法和最新動(dòng)態(tài)。

　　采訪對(duì)象：聯(lián)邦高登副總經(jīng)理林福來

　　采訪記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】您覺得這次展會(huì)與以往不同的地方是什么?

　　【林福來】最大的不同，應(yīng)該是地理位置吧，面對(duì)的區(qū)域是不一樣的。之前只有在廣州有一個(gè)點(diǎn)，是面向全國的。在這里多加一個(gè)點(diǎn)，就可以吸引更多的人，因?yàn)橛幸恍┤耸遣惶�愿意到廣州來的。比如說長三角一帶，江浙一帶，來上海對(duì)他們會(huì)更加方便。

　　【PChouse】在場地的布置上有什么不一樣的地方呢?

　　【林福來】畢竟這是第一年，我們給出交流的空間，會(huì)大于產(chǎn)品展示的空間。我們從廣州過來，太多產(chǎn)品展示的話會(huì)比較累，所以產(chǎn)品的展示會(huì)比較簡單，展示了一個(gè)臥房和一個(gè)餐廳，其余的就用LED的3D來介紹全屋定制。

　　【PChouse】目前定制行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?

　　【林福來】漸漸普及化吧，我們這幾年遇到一些客戶，還有家裝公司，他們比較偏向于品牌定制。家裝公司跟我們談合作的時(shí)候，他們在尋找代理，像一些定制的品牌，納入到他們的設(shè)計(jì)當(dāng)中。

　　【PChouse】目前聯(lián)邦高登有同哪些家裝公司進(jìn)行合作?

　　【林福來】其實(shí)我們有很多客戶成為了我們的經(jīng)銷商，都是當(dāng)?shù)氐囊恍┰O(shè)計(jì)公司，對(duì)于大的設(shè)計(jì)公司，我們廠商是沒有進(jìn)行直接的合作模式的，很多都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，自己接洽回來的。

　　【PChouse】目前定制行業(yè)有沒有受到房地產(chǎn)的沖擊?

　　【林福來】如果是說早兩年的那種限制條例，多少是會(huì)有的，像去年的行情都是比較一般的。包括說去年限購條例有放松，或者講佛山都不會(huì)有限購了，這些都不會(huì)馬上影響到的，因?yàn)檎f有一個(gè)時(shí)間上的緩沖。不過如果房產(chǎn)政策放松，對(duì)我們肯定是有利的。

　　【PChouse】在消費(fèi)者產(chǎn)生購買之前，怎樣給他們更好的體驗(yàn)?

　　【林福來】其實(shí)消費(fèi)者在網(wǎng)上看的話，更偏向于了解，真正的體驗(yàn)還是要到店里。我們現(xiàn)在正在籌備O2O體驗(yàn)館，在這兩個(gè)月可能會(huì)上線，在全國同時(shí)上線。哪個(gè)區(qū)域有我們的店，客戶都可以到我們的店里去體驗(yàn)。我們還要開更多的店，把布局做得更大。

　　【PChouse】未來全屋定制的發(fā)展趨勢是怎樣的?

　　【林福來】肯定會(huì)越來越好，現(xiàn)在的消費(fèi)者偏年輕，對(duì)新事物的接受能力是比較強(qiáng)的。有得選擇定制為什么不選擇定制。我們其實(shí)不只是說外觀風(fēng)格的問題，對(duì)于定制來講，我會(huì)把它排在第一位的是功能定制，跟你的生活習(xí)慣去結(jié)合，比如說你有很多的領(lǐng)帶，西裝啊，你會(huì)希望說有一個(gè)很好的收納功能，一目了然地知道今天要穿什么，良好的收納功能是定制的一部分。

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